Vous venez de vous lancer en affaires et vous êtes certain de l’efficacité des réseaux sociaux pour trouver des clients potentiels. En fait, vous savez que LinkedIn est la plateforme sociale la plus utilisée pour établir des relations d’affaires. Pourtant, hormis créer votre profil et « aimer » certaines publications, vous ne savez pas comment entretenir votre compte. Ne paniquez pas, ci-dessous, je vous donne quatre conseils pour tirer le meilleur de votre profil LinkedIn et trouver des clients et des partenaires d’affaires.
Complétez et améliorez votre profil
Pour être crédible professionnellement, il faut que vous vous assuriez de bien remplir tous les champs qui montrent votre parcours professionnel. D’abord, les usagers portent une attention spéciale à votre photo de profil, sélectionnez donc une image où vous avez l’air professionnel, mais relaxé. Ensuite, ils lisent la description qui s’affiche après votre nom. Pour ce champ, choisissez des mots-clés de votre domaine, qui peuvent être utilisés pour trouver des professionnels comme vous. Le troisième élément important, c’est votre résumé professionnel, où vous devez raconter quelles sont vos compétences, réalisations et pourquoi ce serait intéressant de se connecter avec vous.
N’oubliez pas d’ajouter de l’information sur les projets auxquels vous avez participé ainsi que vos expériences de bénévolat. En fait, complétez toute l’information que vous pouvez, il ne faut négliger aucun champ d’information.
Participez à la conversation des groupes
Dans LinkedIn, il existe un grand nombre de groupes professionnels de domaines variés. Trouvez un ou plusieurs groupes dont vous pouvez participer aux discussions ou dont vous croyez que vous ajouterez de la valeur grâce à vos connaissances. Les interactions dans ces groupes sont toujours intéressantes et elles sont aussi une source de relation avec des clients ou des partenaires.
Rédigez des articles pulse
Au lieu d’envoyer un message direct pour vendre vos produits à vos abonnés (connexions), c’est mieux de leur donner des contenus pertinents. L’outil pulse de LinkedIn vous permet d’écrire un article où vous partagez des informations utiles pour le développement professionnel de vos connexions. Il y a plusieurs avantages à utiliser pulse :
- L’historique des publications sera toujours affiché dans votre profil.
- Si vous choisissez les bons mots-clés, vous pouvez améliorer votre positionnement organique sur LinkedIn et en conséquence votre notoriété.
- Vous pouvez vous positionner comme un expert dans le domaine.
- Vous aurez plus d’interactions.
Partagez des contenus intéressants sur votre fil d’actualité
Votre réseau professionnel appréciera que vous diffusiez régulièrement des contenus d’autres sources pour les informer des tendances de leur domaine. C’est une façon de montrer que vous êtes toujours au courant des actualités et que vous êtes toujours intéressé à l’amélioration continue. Ne vous limitez pas à partager seulement un lien ou une image, ajoutez un commentaire pour présenter votre point de vue.
Faites attention aux contenus publiés, car dans LinkedIn la communauté attend à voir des informations plutôt professionnelles. Rappelez-vous que LinkedIn n’est pas Facebook. Donc, réfléchissez-y bien à la pertinence des contenus avant de les publier.
Voilà! Maintenant, vous connaissez de petites astuces pour rendre votre profil LinkedIn vivant. N’attendez plus et commencez dès maintenant à développer et entretenir votre réseau!