Cela fait quelques mois que je vous ai parlé de l’importance d’avoir des actifs numériques pour votre entreprise, votre marque et votre produit ou service. Toutefois, avoir un beau site Web ou des profils sur les réseaux sociaux n’est pas assez pour attirer des clients potentiels. Il faut que vous alliez les chercher! Voici les quatre techniques les plus utilisées du marketing numérique pour vous aider à améliorer la notoriété de votre entreprise et à augmenter l’intérêt de vos clients potentiels.
1. Le marketing dans les moteurs de recherche ou le « Search Engine Marketing »
Mieux connu en anglais par son acronyme « SEM » cette technique tire profit des recherches faites par des utilisateurs sur Internet pour faire remarquer votre produit ou service. Elle comprend deux méthodes : le premier c’est l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Il s’agit de l’optimisation des mots, des textes et du code de votre site Web pour le positionner dans les premiers résultats naturels des moteurs de recherche. Le deuxième c’est l’achat de publicité pour montrer votre site Web ou page de renvoi selon la coïncidence des mots clés avec la recherche des usagers sur les moteurs de recherche. Dans les deux cas, il faut se mettre à la place de l’utilisateur et penser au style de ses recherches avant de sélectionner les mots clés. Par exemple, il est mieux de choisir le mot clé : « acheter une voiture à Montréal » que « voitures Montréal ».
2. Les réseaux sociaux ou le « Social Media Marketing
Très populaires ces dernières années, les réseaux sociaux sont un incontournable de votre stratégie marketing. Je n’insisterais jamais assez sur l’importance de bien choisir le réseau social idéal pour votre entreprise. Souvenez-vous, il n’est pas nécessaire d’avoir un profil dans chaque plateforme sociale, mais il est obligatoire d’être dans les communautés virtuelles que votre public cible fréquente. Le but du marketing sur les réseaux sociaux n’est pas de collectionner des abonnés, mais d’avoir des interactions (des commentaires, des « like » ou des conversations) de qualité avec vos clients potentiels.
Comme les moteurs de recherche, les réseaux sociaux offrent la possibilité d’améliorer votre notoriété d’une façon organique (naturelle) ou par la promotion d’annonces publicitaires.
3. Les campagnes courriel ou le « Email Marketing »
Une stratégie de marketing qui n’est pas toujours pertinente. Alors que le marketing sur les moteurs de recherche et le marketing sur les réseaux sociaux sont des techniques pour attirer ou se diriger vers les masses, le marketing par courriel est une technique du marketing direct qui demande que votre message soit plus ciblé. Donc, vous devez vous assurer que votre message est pertinent en livrant le bon message aux bonnes personnes et au bon moment. Alors, faites attention à la fréquence d’envoi de crainte d’être banné par vos abonnés.
4. Les influenceurs ou le « Influencer Marketing »
Le marketing d’influence cible l’utilisation de la réputation des membres les plus actifs d’une communauté pour faire connaître votre offre de valeur. Par exemple, un blogueur ou un youtubeur connu qui parle de vous ou un article publié dans la presse. Si vous décidez vous embarquer dans le marketing d’influence faites attention au choix de l’influenceur, car son image et son style de communication doivent être en ligne avec les valeurs de votre entreprise et votre image de marque.
J’imagine qu’à ce moment-là, vous vous demandez quel est le type de marketing qui vous convient le mieux. En fait, la réponse comme toujours varie selon votre offre de valeur et vos objectifs. Bref, je vous recommande d’essayer plusieurs combinaisons jusqu’au moment où vous trouvez la formule idéale. Comment savoir quel choix à privilégier? Écoutez votre cible, elle a toujours le dernier mot